Malé podniky nejvíc pálí nábor a nastavení byznys plánu, říká Martin Mára z DoToho!

Kdo je podle vás mentor? Co to vůbec znamená?

V našem případě je mentor zkušený podnikatel, který už má deset až patnáct let zkušeností v byznyse. Prošel si úspěšnými i méně úspěšnými projekty a chce své znalosti a zkušenosti předat dál.

Takže je to – zjednodušeně řečeno – soukromý učitel pro podnikatelské prostředí?

Mentoring není pouze o tom, že účastníkům dáváte lekce a zkušenosti. Je to o vztahu mentora a jeho svěřence, o společném sdílení zkušeností. Obě strany získávají nové pohledy a vjemy o tom, jak dnes byznys funguje nebo jaká rizika se právě na trhu vyskytují. Mentor naviguje na cestě, ale kroky činí účastník.

Váš projekt se zaměřuje na malé a střední podniky. Jaké problémy řeší člověk, který vyhledá pomoc mentora? Co ho trápí?

Platforma DoToho! vznikla na jaře 2021 jako reakce na obtíže vyplývající z pandemie. Dlouho se nám hlásily primárně podniky, na kterých se vliv pandemie negativně podepsal. Často šlo o firmy, co přišly o veškerý funkční byznys. Měly reálný problém s tím, jak vůbec se znovu postavit a uchopit otěže svého podnikání.

Nicméně fungujeme už rok a půl, takže se situace vyvíjí. Už se nám nehlásí zákonitě podniky v akutní krizi, ale naopak i ty úspěšné, které potřebují dostat růst pod kontrolu. A samozřejmě i společnosti zápasící s inflací, energetickou krizí a důsledky války na Ukrajině.

Z hlediska řízení se malé a střední podniky nejčastěji setkávají s problémy z oblasti HR, nastavení byznys plánu a interních procesů, marketingu, obchodu a velmi aktuální téma je i digitalizace.

Podařilo se nám vybudovat širokou komunitu podnikatelů a manažerů, které jsme oslovili a představili jim DoToho! Reakce byla skvělá.

Zmínil jste překvapivě širokou paletu témat. Lze program považovat za multispektrální? S jakou hodnotou z něho jeden odejde?

DoToho! má pět základních pilířů.

Tím primárním jsou mentoři. Kromě toho udržujeme taktéž širokou skupinu expertů, kteří jsou odborníci na konkrétní témata – sociální sítě, právo, SEO, daně… Účastníci mají možnost za účelem konzultace oslovit zkušeného experta. Zavedli jsme to kvůli tomu, aby naše pomoc byla co nejvíc konkrétní.

Třetím komponentem jsou workshopy. Ty designujeme tak, aby odrážely potřeby účastníků programu. Ročně zorganizujeme přes 60 akcí. Přednášky nahráváme, abychom je dali k dispozici v naší databázi. Do té mohou nakouknou i ti, kteří už programem prošli.

V neposlední řadě zmiňme networking. Podnikatele propojujeme mezi sebou a s mentory – tím získávají nové kontakty a nové obchodní příležitosti.

Když jsem si otevřel přihlášku, divil jsem se, jak masivní katalog mentorů máte. Viděl jsem tam asi osmdesát lidí. Jak se DoToho! povedlo nadchnout tolik zkušených podnikatelů? Chtějí nabýt nové zkušenosti, možná se udržet v obraze?

Od začátku programu s námi spolupracovalo už 250 mentorů. Na přihlášce jste našel ty aktuální – je jich více jak sto.

Nicméně k Vaší otázce: Iniciativa vznikla na základě spolupráce Pražského inovačního institutu a byznysového centra Opero, které funguje více jak pět let. Za tu dobu se v něm podařilo vybudovat širokou komunitu podnikatelů a manažerů. My jsme je oslovili a představili jim DoToho! s tím, jestli by měli zájem se zapojit. Reakce byla skvělá.

Všichni to považují za něco naprosto přirozeného. Baví je to, milují byznys, předávání zkušeností a navíc je poskytují pro bono. Já jim musím v rámci našeho rozhovoru poděkovat. Ta pomoc je úžasná.

Spolupracují spolu dvojice i po skončení programu?

Ano, spousta skupin pokračuje i po skončení. Oficiální část programu trvá tři až čtyři měsíce. Účastníci mají mentora k dispozici po dobu patnácti hodin. Čas si rozvrhnou podle domluvy. Avšak velké množství lidí se vídá i poté – například spolu vymyslí byznys, víme o případech, kdy mentor do podniku vstoupil s vlastní investicí nebo „jen“ udržují přátelské vztahy.

Mentoři chápou, že malé a střední podniky trápí něco jiného, než je v jejich nadnárodní firmě nebo v rámci mezinárodního byznysu, který řeší.

Jaké firmy se zapojují? Přepokládám, že to budou mladé a zpravidla technologické společnosti.

Technologické společnosti také, ale firmy, které se do DoToho! hlásí jsou ze všech možných oborů, přesně tak jak je typické pro segment malých a středních podniků. Z těch známějších můžu jmenovat Pekárnu Zemanka nebo Hanibal, ale jsou to i stavební firmy, daňaři, architekti nebo výrobní manufaktura.

Například jsme měli dvojici, ve které figuroval majitel malířské firmy a jako mentor majitel jedné z nejětších poradenských a auditorských firem v ČR. Účastník se zprvu obával, jestli bude se zkušeným manažer mít věci k řešení. Oba v profesním životě pracují s úplně jinými tématy. Po půl roce jsme se potkali – jsou i po skončení programu stále v kontaktu a obavy se ukázaly jako liché.

Mentoři chápou, že malé a střední podniky trápí něco jiného, než je v jejich nadnárodní firmě nebo v rámci mezinárodního byznysu, který řeší.

Co dnes trápí malé a střední podniky?

Téměř dvě třetiny malých a středních firem v Česku očekávají v důsledku dopadů války na Ukrajině a rostoucí inflace v letošním roce propad svých příjmů. Největší část z nich – necelých třicet procent – odhaduje pokles příjmů na mezi 10 a 25 procenty. Pětina firem pak čeká víc než čtvrtinový pokles tržeb. Vyplývá to z průzkumu platformy na podporu podnikání DoToho!, za kterou stojí pražské podnikatelské centrum Opero a Pražský inovační institut. Kompletní výsledky průzkumu agentury IPSOS mezi 300 zástupci segmentu si můžete prohlédnout v galerii.

Opero

Opero

Další obrázky v galerii (6)

Řekl byste, že je složité se zapojit? Máte nějaké konkrétní požadavky, vyjma toho, že jde o malý až střední podnik?

První je třeba říct, že program je určen pouze pro majitele firem nebo řídící pracovníky. To kvůli tomu, aby účastníci měli pravomoc implementovat to, co se naučí. Malý a střední podnik definujeme obratem tří milionů až tři sta milionů korun a minimálním počtem tří zaměstnanců – ale nedržíme se toho ve 100 % případů. Pokud má zájemce potenciál dosáhnout uvedených kriterií, tak je rádi do programu zapojíme. Ke každé přihlášce přistupujeme individuálně a posuzujeme ji nezávisle na ostatních.

Vždy cílíme na to, aby se dvojice navzájem doplňovala. 96 % z 280 zúčastněných firem je spokojeno s tím, koho jsme přiřadili. Detailní přihláška podnikatele i mentora doplněná o osobní setkání nebo telefonický rozhovor s komunitní manažerkou nám dává dostatek informací se rozhodnout.

Program je pro podniky z celé ČR a je možné ho absolvovat i online.

Nikdy se vám nestalo, že si mentor s účastníkem nesednou? Pokud ano, dá se to nějak řešit?

Stalo se nám to. Důvodem může být například to, že mentor nebyl zrovna v tu chvíli schopen pomoci. Vyhodnotil, že nejde o oblast, ve které může nabídnout své know-how a ve které je nejsilnější. Nebo tam nezafungovala ta správná chemie. V takové situaci hledáme nového mentora – je to naprosto přirozené.

Funguje DoToho! celoročně, nebo všichni účastníci mají „sezónu“ v ten samý čas?

Původně jsme pracovali s tzv. „běhy“, kdy program probíhal v jednom čtvrtletí. Nicméně od dubna 2022 jsme běhy zrušili a přihlásit se lze kdykoli. Není žádné omezení.

Navíc je program díky partnerům a už zmíněné pomoci mentorů zdarma. Příští rok chystáme rozšířit poskytované služby a zavedení částečného spolufinancování ze strany přihlášených firem. Půjde o menší provozní poplatek, stále ale bude program dostupný všem.

Já, kdybych se chtěl přihlásit, tak mám obavu o časovou náročnost programu. Je to něco, s čím se setkáváte?

To je jedna z bariér, kterou znám od svých podnikavých přátel. Mnozí argumentují: „Já pracuji po večerech, mám toho hodně, nestíhám.“ A na to já vždy odpovím: „Právě proto by ses měl zapojit!“ Díky programu se účastníci naučí prioritizovat a uvědomit si, co je pro ně důležité.

Každý, kdo s něčím obdobným bojuje, by měl program DoToho! zkusit.

Kam dál? Podnikatelské příběhy na Finmagu:

• Sáhl si na dno, dnes vyrábí exkluzivní lampy. Život vás donutí, říká designér
• Café Louvre slaví 30 let. V začátcích šlo o život, vzpomíná Spohr
• Češi a práce? Za nesmyslný plat a nejlíp za rohem, shodují se podnikatelky
• Zvrátí krizi i plyn z odpadu? Reaktor už máme, hlásí česká firma
• Z nuly k půlmiliardovému obratu. České Enehano roste i bez investorů

Jak jde dohromady byznys a medicína? Dočtete se v novém Finmagu

Je medicína byznys? Jak pro koho. „Frustraci mladých lékařů chápu. Nemají ani na chůvu, aby jim pohlídala děti, když pracují,“ říká přednosta chirurgické kliniky Robert Lischke.

Zdroj: Finmag

MEDICÍNA A BYZNYS

Jak venkovští praktici nepřicházejí o iluze • Ženy mění medicínu • Nejstarší pražská nemocnice objektivem Alžběty Jungrové • Nejdražší léky na světě • Obézních přibývá, Česko dohání USA.

BYZNYS JE HRA

„Investice do umění se do tabulek nevtěsná,“ říká Pavlína Pudil z Kunsthalle • Nejdražší materiál roku 2023? Hrst štěrku z vesmíru za miliardu dolarů • Ekologie musí být podle Tomáš Nemravy, výrobce dřevěných domů, ekonomická.

Koupit Finmag