Předplatné časopisu
Finmag do schránkyPředplatit časopis 

Nejdřív sen, pak plán, potom celý svět. Partners mají velké cíle

Monika Svobodová
Monika Svobodová | 17. 6. 2022 | 8 166
byznysfinanční poradceKdo hýbe miliardamiMiliardy v pohybuPartnerssuccess story

Finanční skupina Partners mění postupně český trh finančních služeb a teď se chystá na zásadní přelom – připravuje vlastní banku. U ní se ale zastavit určitě nehodlá.

Nejdřív sen, pak plán, potom celý svět. Partners mají velké cíle

Finanční skupina Partners slaví letos 15 let. Na snímku její zakladatelé Radim Lukeš (vlevo) a Petr Borkovec právě v roce 2007

Zdroj: Partners

Pandemie, inflace a zdražení energií dostaly do klinče řadu zavedených a úspěšných podniků. Jak ale ukazují výsledky finanční skupiny Partners, když máte dobře nastavený byznysplán, chuť inovovat a dokážete být ve správný čas na správném místě, i ve zlé době se dá růst a vydělávat.

Partners v roce 2021 zvýšili obrat o polovinu a poprvé překonali hranici tří miliard. Navíc s rekordním ziskem 260 milionů korun. Rekordní by měl být i letošní rok, skupina čeká růst obratu ke 3,8 miliardy korun. Navzdory zpomalení hypotečního trhu. Propad u hypoték mají nahradit příjmy z životního pojištění, investic a – povede-li se zdárně ukončit licenční řízení u České národní banky – především Partners Banka.

Začít fungovat by mohla do konce roku. Vedení firmy počítá s tím, že do ní během pěti let přivede 150 tisíc klientů. Největším a nejdražším projektem ve své historii skupina významně rozšiřuje paletu svých služeb, do které dnes patří vedle sítě finančních poradců a poradenských poboček taky pojišťovna Simplea, nemovitostní fond Trigea, investiční společnost Partners Invest, vydavatelství NextPage Media, pod které spadají například web Peníze.cz nebo magazíny FinmagHeroine, a od loňského léta i penzijní společnost Rentea.

Že se rozhodl dělat finančního poradce a oslovovat cizí lidi, jeho okolí nechápalo a nevěřilo, že by dlouho vydržel.

Sebevědomí v posilovně

Co firmu pohání dopředu, by se dalo ilustrovat na životním příběhu jednoho ze spoluzakladatelů a spolumajitelů Petra Borkovce. Před dvaceti lety byste si asi nevsadili, že se z něj stane jedna z nejvýraznějších postav českého finančního světa. Jeho story je víc než o podnikatelských strategiích o překonávání sebe sama a o tom, co člověk může získat, když překročí hranice svojí komfortní zóny.

Patnáct let Partners

2007 Petr Borkovec a Radim Lukeš zakládají Partners

2009 Partners mají největší obrat ze všech českých finančněporadenských společností

2010 Obrat společnosti překročil miliardu korun

2011 Vznikla Partners investiční společnost

2012 Odstartoval projekt franšízových finančních poboček Partners Market

2017 Byla založena Partners finanční skupina

2018 Obrat skupiny Partners překonal 1,5 miliardy korun

2019 Vzniká životní pojišťovna Simplea a nemovitostní fond Trigea

2020 Pojišťovna Simplea se dostala do černých čísel, začínají práce na projektu vlastní banky

2021 Začala fungovat nová penzijní společnost Rentea a Partners expandují na Slovensko

Borkovec vyrůstal na brněnském sídlišti v rodině automechanika a prodavačky. Ve volném čase četl mayovky nebo utíkal do světa počítačů, bavila ho matika. Brzy si spočítal, že když něco chce, bude si na to muset sám vydělat.

Obcházel brigády a učil se finanční soběstačnosti. Na vysoké se jeho náklonnost k číslům přeměnila v lásku k ekonomii a financím. Bavily ho tak, že svoji budoucnost viděl v akademické kariéře. To by mu ale jednou nesměla přistát v e-mailu pozvánka na seminář poradenské společnosti OVB.

Šel tam a možnost propojit svoje znalosti s reálnou pomocí lidem s jejich financemi ho zaujala natolik, že do firmy ve čtyřiadvaceti letech nastoupil. Mimochodem právě na tomhle semináři se poprvé potkal s Radimem Lukešem, se kterým později zakládali Partners a který ve společnosti vlastní většinový podíl.

Petr Borkovec byl ovšem introvert a vystupování před lidmi pro něj byla noční můra. Že se rozhodl dělat finančního poradce a oslovovat cizí lidi, jeho okolí nechápalo a nevěřilo, že by dlouho vydržel. Sám vzpomíná, že začátky pro něj byly očistec. Ze všeho nejhorší prý bylo telefonování.

Rychle ale pochopil, že strachy dokáže překonat, že je to do velké míry věc cviku a přípravy. „Viděl jsem, že sebevědomí se dá naučit,“ vzpomínal před lety v rozhovoru pro deník E15.

Do práce se ponořil naplno. Po čase měl snové výdělky, ale jako ve snu si nepřipadal. Chtěl něco budovat, měnit a nelíbilo se mu vnitřní fungování OVB. A tak v roce 2007 spolu s Radimem Lukešem a dalšími poradci odešel. Společně založili Partners a začali dělat „finanční poradenství jinak“.

Miliardy v pohybu - investiční speciál Finmag.czNextPage Media

„Byli jsme, myslím, jediní, kdo opravdu rozuměl produktům. Bankám a pojišťovnám jsme říkali o menší provizi, ale zato jsme chtěli, aby pro naši síť vytvářely skutečně dobré produkty, a tak to děláme dodnes. Rozumíme tomu, takže víme, kam můžeme zajít a co chtít,“ vysvětloval v rozhovoru pro magazín Reportér.

Hlavní rozdíl v přístupu Partners ale podle něj přesto není v produktech, nýbrž v odpovědnosti za poradce a jejich služby. „Když jsme začali s Partners,“ vzpomíná Radim Lukeš, „inspirovali jsme se starou dobou. Dřív každá rodina měla někoho, komu věřila, koho si předávala doslova generace. Rodinný lékař, rodinný právník, rodinný finanční poradce. Synonymem pro všechny byla dlouhodobost. Proto i nás pojí s lidmi dlouhodobý plán.“

Když za ním přijdete s otázkou, proč Partners nejdou s dobou a nenabízejí investice do kryptoměn, dostanete ráznou odpověď.

Takyporadci

Sen proměnit finanční poradenství se brzy proměnil v plán a ten v realitu. Vedle klasické poradenské struktury rozjeli síť bankovních a poradenských franšíz – v českých a moravských městech začaly růst tyrkysové pobočky Partners Market. Dnes jich je přes 120 a do konce roku mají přibýt desítky dalších. Celkově by jich v Česku mělo fungovat 250.

Také proto dává smysl ambice mít vlastní banku. S tolika pobočkami, které obslouží okolo půl milionu lidí, bude mít Partners Banka mezi českými bankami pátou nejrozsáhlejší síť.

O loňském růstu Partners Borkovec mluví s pokorou. Rok jednadvacet byl podle něj dynamický až nezdravě a příliš prudký růst budí vždycky i obavy. Obrat zvedaly hlavně nově sjednané hypotéky a zájem o investice. Lidi jednoduše hledali, kam by uložili volné peníze. Poháněla je nejistota způsobená pandemií a teď i strach z inflace. Loni poradci Partners ve sjednaných investičních produktech zaznamenali historicky největší meziroční nárůst o 120 procent.

Impérium

Pavouk holdingu PartnersZdroj: Finmag

Pojišťovna Simplea nabízí životní pojištění. Sází na moderní technologie, rychlost vyplácení a efektivitu správy. V Česku měla ke konci minulého roku přes půl miliardy předepsaného pojistného a přes 60 tisíc pojištěných lidí. Loni začala své služby nabízet i na Slovensku a chystá se do Polska.

Penzijní společnost Rentea funguje od loňského června, za půl roku získala 24 tisíc klientů. Zhruba tři pětiny z toho jsou přestupy od jiných penzijních společností, zbývající dvě pětiny noví klienti. Pod správou měla Rentea k loňskému prosinci zhruba 500 milionů korun.

Nemovitostní fond Trigea investuje do komerčních nemovitostí, jako jsou kanceláře a obchodní centra. Zaměřuje se na zavedené lokality a již pronajaté kanceláře. Na konci roku 2021 spravovala téměř čtyři miliardy korun.

Partners investiční společnost vznikla v roce 2011, její cíl byl díky menšímu týmu a zázemí přinést na trh možnost investování bez vstupních poplatků. Loni měla pod správou majetek ve výši šesti miliard korun.

Partners Banka by měla být spuštěna do konce letošního roku. Plánuje se začít rovnou se 150 pobočkami v celém Česku.

Součástí skupiny je i naše vydavatelství NextPage Media, kam patří web Peníze.cz, s měsíční návštěvností 2,5 milionu reálných uživatelů měsíčně, a magazíny Finmag a Heroine se svými webovými protějšky. Pro Partners vydává firemní magazín JsmePartners. Nejnovějším přírůstkem je sportovní čtvrtletník Football Club a jeho web a slovenské stránky Peniaze.sk.

I jeho technologické nadšení ale má limity. Když za ním přijdete s otázkou, proč Partners nejdou s dobou a nenabízejí investice do kryptoměn, dostanete ráznou odpověď. „I fanatici by měli tušit, že bitcoin je reálně k ničemu, je neefektivní, neškálovatelný a jeho ekologické dopady jsou brutální proti tomu, jaké nic přináší,“ řekl na přelomu roku v podcastu webu Forbes.

Podobně ostře se pouští i do firemních dluhopisů a dalších rizikových investic lákajících na pohádková procenta. „Zaprvé lidé zapomněli, že ceny také mohou klesat. A zadruhé se vyrojila spousta nabídek na investice, které jsou někdy velmi rizikové a někdy vysloveně podvodné. Především jsou však neregulované,“ konstatuje. Jejich prodejci podle něj kazí reputaci všem, kteří se snaží budovat důvěryhodné finanční poradenství.

Na polský trh jsme vyrazili s velkým sebevědomím, nepřipravení a řekl bych, že i arogantní. To se nám vrátilo.

Do světa

Bankou plány Partners nekončí. „Žene mě touha budovat,“ říká Borkovec. Expanze směrem na východ už probíhá, pod značkou Simplea Financial Services se firma úspěšně uchytila na Slovensku. V hledáčku je ale prakticky celá Evropa od Španělska po Rumunsko, které by mělo být další na řadě.

Anketa

Využili jste někdy služeb finančního poradce?

O průnik za hranice se Partners pokusili už před jedenácti lety, tenkrát neúspěšně. „Na polský trh jsme vyrazili s velkým sebevědomím, nepřipravení a řekl bych, že i arogantní. To se nám vrátilo. Teď věnujeme mnohem víc času přípravám, poučili jsme se,“ říká Borkovec.

Důsledná analýza má být hotová do poloviny příštího roku a pak by se měla expanze svižně rozjet a jen tak nezastavit. „Byl bych rád, kdybychom do 1. července 2047, kdy mi bude přesně sedmdesát, měli na světě sto milionů klientů. Máme kam jít, sen tu je,“ říká Borkovec.

Zní to bláznivě? Zvednout během roku obrat ze dvou na tři miliardy tak znělo taky. Splnilo se. A tak je čas jít zas o kus dál. Nejdřív sen, potom plán…

Text vyšel v rámci investičního speciálu magazínu Finmag a Finmag.cz Miliardy v pohybu, jehož je společnost PARTNERS partnerem.

Kam dál? Investice na Finmagu:

Finmag na léto

Finmag předplatnéZdroj: Finmag

„Jsem mizerný makléř,“ řekl Adéle Vopěnkové Prokop Svoboda. A tak místo aby prodával domy sám, vybudoval realitní kancelář, kde to ostatní dělají za něj. A výborně.

FIN. Dominik Stroukal dodá investorům naději po propadu trhů • V kanceláři šéfky České spořitelny • V hlavě lovce jednorožců Andreje Kisky ml. • Jakub Žofčák o byznysu s deskovými hrami • Robert Vlach o creator economy a podnikání s obsahem

MAG. Parkování zdarma je lidské právo. Co z pravičáka dělá soudruha • Nejbližší moře? Pět hodin jízdy. Se správným bourákem. Na ropu • Jako umami. V restauraci Jana Knedly umějí moderně míchat chuti i v české klasice • Kardiochirurg. Srdcař. A překvapivě dobrý spisovatel Josef Veselka

Autor článku