Finanční poradce roku 2012? Soutěž o největšího bouchače!

17. 8. 2011

Plán splníme na sto dvacet procent, hlásí brigáda finančněporadenské práce z Mostecka. V prodeji životních pojistek doženeme a předeženeme imperialistickou cizinu, slyšíme od Přerova. Duch zdravého soutěžení prodchne finančněporadenský národ a ti nejlepší z nás, naši stachanovci, ponesou titul Finanční poradce roku.

Finanční poradce roku 2012? Soutěž o největšího bouchače!

Pamatujeme to z dob takzvaného socialismu: lidé po vzoru horníka Alexeje Stachanova makali jak mourovatí, aby se z nich stali příkladní občané, výkvět společnosti. Průšvih byl, že kvantita pak často odsunula kamsi do pozadí kvalitu. V některých oborech je to fatální: je hezké, když proti plánu postavíte dva domy místo jednoho. Jenže když ani v jednom neteče pořádně voda, do pěti let jim popraskají zdi a do desíti roků spadnou, je to jaksi na nic.

Zaměstnance roku nebo něco podobného si volí kdejaká firma. Některé jsou poučené a nemyslí si, že zaměstnanec roku je ten, který prostě něčeho naseká nejvíc. Jindy ovšem firemní kultura připomíná kulturu reálněsocialistické přetvářky, kdy spousta zfušované práce a ritualizované řečnění o ní platí víc než práce poctivá a kvalitní. Původně vcelku slušná myšlenka zdravé konkurence se tak deformuje na kontraproduktivní honbu za hrubým množstvím a za řádem hrdiny socialistické práce. Pardon, dneska vlastně za poukazem na luxusní dovolenou.

Kdo je tu největší bouchač?

Tento étos asi stojí v pozadí vzniku soutěže Finanční poradce roku 2012, soutěže o ocenění zasloužilého pracovníka, který za rok uzavře největší počtu smluv. Ano, nejvíc. Jak to u takových závodů bývá, nikoho nebude zajímat, jestli jsou smlouvy nesmyslné, zbytečné či nevýhodné. Když pomineme hypotéky, nejvíc bodů v soutěži získáte za uzavřené rezervotvorné pojištění. Produkt, na kterém nejvíce vydělávají jak pojišťovny, tak jeho sjednatelé. Opět se tedy vracíme k „bouchání pojistek“. Jako by už jméno profese „finanční poradce“ nebylo dost zkažené. Tohle slovní spojení u obecné veřejnosti vyvolává myšlenku okrádání běžného občana, který financím nerozumí. Inu, podíváme-li se konkrétně na tuto anketu pořádně, není se čemu divit.

  • Soutěž Finanční poradce roku 2012 si vymyslela marketingová agentura It’s easy now. Postavila webové stránky, jejich levé polovině nechala dominovat logo Hospodářské komory (podpora soutěži) a Komerční banky (generální partner soutěže). Pod záložkou Podpora jsme se pak mohli dočíst, že mediální podporu soutěži poskytují Hospodářské noviny a Ekonom. Agentura stanovila několik kategorií – Hypoteční poradce, Úvěrový poradce... a souhrnnou kategorii Finanční poradce, kam se po vynásobení určitým koeficientem počítají body ze všech ostatních kategorií. A vymyslela jednoduchá a neprůstřelná pravidla: kdo prodá nejvíc hypoték, půjček a tak dále, tomu připadnou v dané kategorii vavříny pro vítěze. 

Od pojištění se náš trh ale zřejmě posunul ještě dál. Body dostanete i za neúčelovou půjčku. Takže jestli někdo půjčku nemá, pojďme mu vysvětlit, že je tak trochu mimo mísu. Kdo půjčku má, proč by nemohl mít další? Pokud budete mít tu čest komunikovat s někým, kdo je v této věci zainteresován, uslyšíte od něj nejspíš rady typu: „Nejvýhodnější východisko z vaší situace je půjčka…“ Zbavena nabiflované „omáčky“, tedy divadélka k oblbování zákazníka, by však „rada“ zněla asi následovně: „Koukej mi podepsat tuhle půjčku, protože jinak nebudu mít další bod do soutěže. Až pak budeš makat po nocích, aby ses z těch dluhů dostal, já budu nejspíš někde na zasloužené dovolené na Maledivách…“ Motivovat obchodníky k většímu zadlužování národa je cesta. Cesta do pekel.

Angína? Na sál s vámi, člověče!

Představte si, že by lékař byl placený za počet provedených operací. Máte chřipku a chcete kapky do nosu? Pastilky proti bolení v krku? Jenže za předepsání receptu si doktor nepřipíše bod, takže si tam cvičně hodíme nějakou operaci, však se to zase zašije. Než se holka vdá, nebude o tom vědět… Zdá se vám takový příklad příliš přehnaný?

Bohužel je to krutá realita. Co je ovšem ještě ironičtější a dělá celou věc ještě komičtější? Podporu projektu, který z bůhvíjakého důvodu vypsala reklamní agentura (!), prý vyjadřuje podporu Hospodářská komora České republiky, tedy instituce, jež se má starat o blahobyt nejen státu, ale především jeho občanů. Podivuhodné také je, že generálním partnerem soutěže se stala jedna z našich největších bank...

  • Nějak se nám to nezdálo. Takže jsme se začali pídit. Hospodářská komora na náš mejl odpověděla záhy, že proběhlo jedno jednání o případné podpoře. A že ještě nějaká proběhnou. Tak jsme se ještě zeptali, zda vědí, že už teď je logo komory dominantou soutěžního webu. Druhý den na něm nebylo.
    Napsali jsme do Ekonomu a Hospodářek, jak je to s údajnou mediální podporou. Ano, řeč už o ní byla. Ale že by si s organizátory plácli, o tom zatím řeč být nemůže.
    Napsali jsme do Komerční banky. Neodpověděla, ale do dvou dnů její logo z webu zmizelo...

Objektivita zaručena

Věřit reklamním agenturám bývá ošidné, živí se reklamou. Aby si však nikdo netroufl pochybovat o slovech z úvodu webu soutěže, že soutěž pořádá společnost, „která je schopná objektivně zhodnotit a zrealizovat soutěž tak, aby byla prokazatelně spravedlivá,“ jsou pravidla nastavená brutálně jednoduše (tak například):

  • Hypoteční poradce roku 2012: Ocenění získá poradce, který uzavře nejvíce smluv.
  • Pojišťovací poradce roku 2012: Ocenění získá poradce, který uzavře nejvíce pojistných smluv.
  • Poradce stavebního spoření roku 2012: Ocenění získá poradce, který uzavře nejvíce smluv o stavebním spoření.
  • Investiční poradce roku 2012: Ocenění opět dostává ten, kdo uzavře nejvíce smluv.
  • Úvěrový poradce roku 2012: Kategorie určena těm, kdo poskytují úvěry a půjčky, makléřům a obchodníkům, kteří uzavřou nejvíce smluv, budou oceněni. [Takhle to pravidlo vážně zní, přidali jsme jen pár čárek, pozn. red.]
  • A celková kategorie Finanční poradce roku 2012: Ocenění získá poradce, který uzavře nejvíce smluv ze všech, pro objektivnost je každé smlouvě přidělen počet bodů, dle produktu, ke kterému je smlouva vázána.

Zjednodušeně řečeno: s nejvyšší pravděpodobností bude oceněn ten poradce, který za rok okrade nejvíce lidí. A ostatní budou k témuž motivovaní.

Projektu upřímně přeji co nejméně registrovaných poradců. Poctivým poradcům, kteří naslouchají svým klientům a svému svědomí, přeji hodně sil v boji s větrnými mlýny.

Vložit komentář

Pro psaní komentářů se musíte přihlásit. Pokud ještě nemáte svůj účet, tak se zaregistrujte.

Jste si jistí, že již na Finmagu učet máte, a nemůžete se přihlásit? Po přechodu na nový redakční systém si musíte změnit své heslo. Jak to udělat, zjistíte zde.

Diskuze

Další příspěvky v diskuzi (4 komentáře)

Ferdinand Mácha | 17. 8. 2011 15:35

Redakci díky za dobrou práci, že se lživé údaje stáhly z propagačních materiálů...

Nicméně, článkem redakce chrání pouze finanční zprostředkovatele před čímsi... Ani nevím, čím vlastně.
Pro jejich zákazníka je jedno, jestli se zprostředkovatel přihlásí nebo nepřihlásí do soutěže. Pokud má zprostředkovatel motivaci obrat co nejvíce hejlů, nějaká soutěž už jeho morálku nezkazí. A naopak poctivého zprostředkovatele taky nezkazí.
+0
+
-

Petr Hrach | 17. 8. 2011 14:35

"Soutěže" tohoto typu jsou opravdu k ničemu a jen podrývají autoritu poradců. Nicméně věřím, že kandidátů na tuto anticenu je celkem dost. Už jsem měl tu čest bavit se s lidmi, kteří byli hodně překvapeni, že se jejich situací hodlám zabývat, jelikož předchozí "poradce" s nimi udělal bilanci a řekl "S vámi nemám co bych řešil a odešel". Zkrátka prodejce...
+0
+
-

Zdeněk Pikhart | 17. 8. 2011 10:27

V ČR se zažil název finanční poradce, který má tendenci vyvolávat v lidech pocit, že jim dotyčný radí s finanční situací podle nejlepšího vědomí a svědomí. Zprostředkovatelské firmy lpějí na tomto označení. Nejde o nic jiného než o finanční PRODEJCE a jako takové je třeba je brát. Další prodejní kanál má význam (slevy od bank na produkty sjednávané ve velkém, přijdou až ke mně domů atd.), ale lidé si od toho nemohou ani náhodou slibovat nezávislé poradenství. To se potom nemohou divit, že nejvýhodnější produkt k uložení volných peněžních prostředků je v drtivé většině IŽP, na kterém jsou největší provize. :)
+0
+
-

Petr Malý | 17. 8. 2011 09:26

Kdykoliv jsem narazil na finančního poradce, vždycky mě to stálo nějaké peníze. Z definice jejich profese jsem za ně nedostal (a ani nemohl dostat) odpovídající protihodnotu. I přeze své příživnictví mi však finanční poradci vadí méně, než politikové a "businessmani&q uot;žijící z korupce.
+0
+
-

Diskuze

Jiří Kratochvíl | 19. 9. 2014 17:07

Vzhledem k tomu, že v Británii je právě Skotsko silně proevropské, tak Vaší poslední větu moc nechápu. Mnoho komentářů se shodovalo, že by se odtržením Skotska nová "Oněcomenšívelká Británie" stala silně konzervativní a bylo......více

Rozpojené království se nekoná, Skotové odmítli nezávislost!

Jan Mucha | 19. 9. 2014 11:57

chápu ten článek jako pokus autora posunout nározy lidí mimo centrum (třeba v Brně) z jednoho extrému ("zlí cajzli") někam víc do středu ("všechno má svá pro a proti") za použití argumentů nacházejících se poblíž druhého......více

Su pragocentrista

Tomáš Macháček | 19. 9. 2014 11:52

Zřejmě tak aspoň získali další pravomoci. To není špatné. Jsem vždy pro decentralizaci. Ale vzhledem k relativně nízkému rozdílu a jasně převažujícímu názoru mladších ročníků se zřejmě bude hlasování opakovat za 10, 15 let.........více

Rozpojené království se nekoná, Skotové odmítli nezávislost!

Jan Krejčí | 19. 9. 2014 11:49

Možná, že všechny aktivity je zbytečné dělat mimo Prahu. Copak znáte nějaký dobrý mimopražský pivovar? Nějaká lepší auta než Pragovku? Lepší víno než z Královských Vinohradů? Proč zakládat nové firmy v jiných městech, když......více

Su pragocentrista

Petr Novák | 19. 9. 2014 11:06

Silou se to určí. Kosovo mělo na své straně NATO, Krym a východní ukrajina má na své straně Rusko. Gaza má na své straně OSN a Arabské státy. Sudety měli na své straně Nacistické německo. Skotům v tom nikdo nebránil.

Rozpojené království se nekoná, Skotové odmítli nezávislost!

Petr Novák | 19. 9. 2014 10:59

... sdílenné daně ... a nemusíte pokračovat. Já vím, žádné daně, soukromé pojištění, dobrovolnost, ...

Su pragocentrista

Facebook

Přihlášení

Nemáte regstraci? Zaregistrujte se zde!